奶粉竞争的后半场环境愈发艰难，今年第一季度奶粉市场仍然面临秩序混乱等问题，此时，谁能先声夺人就意味着拥有先发优势，有望在行业中更进一步。随着“史上最严”奶粉新国标政策正式实施，那些率先通过的品牌纷纷加快脚步，在市场全面铺货领先开跑。和氏莎能作为率先通过新国标注册的羊奶粉品牌之一，早早完成了上市工作，并且上市以来表现优异。

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01全方位渠道赋能，展示全新形象

尽管线上网购逐渐成为年轻人的购物首选，但实际上在婴幼儿配方奶粉市场，线下母婴渠道所占的份额仍然不容小觑，当下的中国市场仍是以渠道推动为主。线下门店可以通过面对面的感受迅速准确传达出产品特点、品牌形象，因此终端渠道对于各个品牌来说，仍是拓展的重中之重，特别是在新国标正式实施后，更加考验品牌的应变能力与渠道经营策略。

和氏莎能的陈列展示

为了更好的拓展市场，早在新国标和氏莎能上市之际，和氏乳业就召开了和氏莎能上市营销策略启动会暨经销商云会议，详细阐述市场支持、广宣支持、渠道建设、品牌策略、市场动销等一系列市场拓展策略，和渠道共同探讨品牌发展路径，并通过从产品配方、营销、市场支持等全方位的行动为渠道赋能。

在母婴渠道中，无论是店面氛围打造，还是服务质量都将直接影响品牌在消费者心目中的形象，而品牌力、知名度、渠道重视程度、陈列、促销、服务等都是推动奶粉动销的重要因素，其中奶粉陈列则更能切实地反映产品的品牌性、专业性。

和氏莎能上市之际，和氏乳业就在布建支持方面给出具体支持，比如提供罐顶贴、跳跳卡、爆炸贴、吊旗、货架条、灯箱广告等多种展示形式，以统一规范的品牌视觉，提升品牌整体认知度，更精细化的帮助渠道提升动销能力，让消费者进店前、进店后都很容易把目光投向和氏，帮助门店吸引消费者注意。

众所周知，陈列能够直观展示品牌的面貌，是终端形象的重要支撑。所以和氏莎能在陈列上下足功夫，其物料设计除了融入莎能的品牌信息外，还将产品的各个卖点清晰明了地展示，更好助力和氏莎能的市场发展。

此外，上市后短短一个多月的时间，和氏就联合全国渠道开展了一系列动销活动，比如绘画、砸金蛋中大奖等活动，各家母婴门店前敲碎一地的金蛋碎片反映了和氏莎能销售的火爆，以及受欢迎程度。

在奶粉竞争的后半程，怎样打造更有辨识度的品牌标识，以独特的品牌卖点、形象快速占据消费者心智异常重要，和氏莎能显然已经摸到了脉门。

02实力打造高端纯羊品牌

据不完全统计，虽然2022年时羊奶粉注册数量已经超过了100款，但目前通过新国标注册的羊奶粉仅有14家乳企旗下部分品牌共计25个系列。作为婴幼儿配方奶粉市场重要组成的羊奶粉，市场集中度在不断提升。

早在2月15日，和氏莎能就已全段通过新国标配方注册，是羊奶粉行业少数几个赶在新国标正式实施之前就通过注册的羊奶粉品牌。

和氏莎能配方更加高端

据了解，和氏莎能婴幼儿配方羊奶粉就在符合新国标要求的基础上，实现了“配方+包装”双重再升级。升级后的配方更为高端，将乳铁蛋白提升至118.8mg/100g，新添加高含量三代opo且含量为4.68%，将CPP提升至168.3mg/100g，三大高含量营养素领衔升级让和氏莎能营养翻倍，助力宝宝关键营养吸收。

除此之外，新国标和氏莎能还富含动物双歧杆菌乳亚种HN019、动物双歧杆菌乳亚种Bb-12、益生元组合、DHA+ARA、牛磺酸、左旋肉碱、肌醇等多种营养素，全面呵护宝宝成长。并且外包装采用专利罐盖、及轻盈温柔的颜色、偏暖的色调，更容易拉近与消费者之间的距离。

新国标时代，单纯的配方升级和硬件设施能力比拼已经过于单一，当下市场考验的是品牌从科研技术、到产品力、品牌力、动销支持等全方位的综合竞争能力。和氏乳业作为立足行业30余年的老牌乳企，深知科研创新的重要性，早早与各大高校优秀人才构建自主创新研发体系，并成立和氏母婴健康营养研究中心，拥有专业的科研团队，先后完成超过800份母乳样品的营养素和免疫因子成分的研究，陆续研制超过了150余个奶粉配方，和氏也因此获得了众多认可。

03和氏，一直用品质说话

在互联网时代，信息越来越透明，消费者的购买行为日趋理性，品牌除了做好宣传营销、渠道支持等方面工作外，还需要持续保证品质才能引发共鸣。

和氏莎能自通过新国标注册就在紧锣密鼓的准备产品上市工作，一上市就获得突出的市场表现，除了得益于优秀品牌营销和市场推广能力的保障外，还在于和氏一直以来坚持的全产业链建设以及科研给予的品质加持。

和氏乳业早已从奶源开始实现了自控，其投资3亿元打造的2万只奶山羊生态养殖场早已建成投产，并依托57万亩高山草甸牧场建成了七个标准化养殖基地。值得一提的是，和氏拥有全国唯一一家“莎能奶山羊核心育种场”，造就了其得天独厚的优势，从源头上保证了奶源的自给自足和新鲜安全。

在生产中，和氏引进进口硬件设备以及先进工艺流程，湿法部分采用先进的“蒸汽直喷杀菌，旋风分离，二次附聚”工艺，使用德国GEA、英国斯派莎克等高端设备，干法部分使用气动混合工艺。

要知道一罐奶粉的呈现从奶源、研发、生产到成品，需要经过数以千计的环节，只有各个环节均经过考验才能得到一罐合格的奶粉。在品控方面，和氏乳业从喷粉到灌装的每一环节检测端都严格执行质量控制体系，唯有通过100多道检测程序，1000多项检测指标方可出厂销售，优质的产品才能送达消费者手中。

和氏乳业作为深耕市场多年的老牌乳企，除了在奶源、生产工艺、配方研究等方面不断进行优化革新外，还持续在品牌营销、渠道赋能支持上下足功夫。在高端奶粉竞争的下半场，只有找准独特卖点和价值定位，才能长久立于市场！（范范）

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